Тренинг "Aктивные прoдажи пo тeлeфону, прeзентaции и пeрeговоры: нoвый урoвeнь"
Факты о тренинге:
Show Spoiler
Hide Spoiler
Основан на авторской методике Александра Банкина, бизнес-тренера с более, чем 15-летним опытом работы в продажах и маркетинге
Техники тренинга построены на практическом опыте успешного проведения сотен проектов телефонных продаж в различных сферах бизнеса.
По словам участников, немедленный рост продаж после тренинга достигает 30%.
Уже в первый день тренинга участники делают реальные "холодные звонки"!
Во второй день тренинга используется видеоанализ для отработка личных презентаций и переговоров.
97% участников оценили этот тренинг на 10 баллов по 10-балльной шкале.
Ведущий имеет обширный опыт личных и телефонных продаж крупным российским и международным компаниям.
70% времени тренинга идёт отработка приёмов и навыков
Участники осваивают навыки стресс-менеджмента с использованием приёмов "Нового кода НЛП"
На предыдущем тренинге все 100% участников успешно преодолели "секретарский барьер" и дозвонились до руководителей.
Все участники получают официальный номерной сертификат о прохождении тренинга.
Для максимальной эффективности кол-во участников ограничено до 15 человек
Краткая программа тренинга
Show Spoiler
Hide Spoiler
День 1. Активные телефонные продажи и коммуникативные навыки
Что делает и чего избегает успешный менеджер в работе с клиентами
Этапы телефонного контакта. Типовые ошибки.
Голос как инструмент взаимодействия с клиентами. Техники тренировки голоса.
Как найти общий язык с клиентом. Техники подстройки.
Стратегии выхода на клиентов по телефону. Структура сценария телефонного контакта.
Цикл продаж. Техники продвижения по этапам: от знакомства до сделки + Account Management.
Техника "холодных звонков". Этапы. Элементы. Отработка (упражнения)
Техника снятия беспокойства и волнения перед "холодными звонками"
Преодоление возражений. Обход секретаря.
Преодоление возражений при разговоре с ЛПР. Фразы-зацепки.
Новый блок! Экспертные продажи и пошаговый план выстраивания вашей экспертности.
"Разбор полётов", анализ, рекомендации.
День 2. Эффективное проведение встреч, личных презентаций и переговоров
Вопросы по пройденному. Разминка.
Техники перехода в ресурсное состояние. Практическое упражнение.
Структура продающей презентации. Практическое задание.
Мета-сообщение и невербальные коммуникации.
Видеоанализ. Запись на видео, разбор и отработка "живых" презентаций участников.
Умение задавать вопросы. Типы вопросов. Основы SPIN. Упражнение.
Навык говорить на языке выгод и преимуществ для клиента. Упражнение.
Торг и переговоры. Стадии, базовые принципы. Стили переговоров.
Как подготовиться к переговорам за 15 минут. Чек-лист.
Командная работа. Практическое упражнение на переговоры.
Торг по цене. Правила, принципы, приёмы.
Личная эффективность: результативное использование времени в продажах.
Упражнение на встраивание навыков, освоенных на тренинге.
Завершение. Вопросы. Обратная связь.
Двухдневный тренинг 27-28 ноября
Стоимость видеозаписи: 4700 рублей.
Орг: Нужен.
Запись:
Show Spoiler
Hide Spoiler
