10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами
![[IMG]](http://static2.ozone.ru/multimedia/books_covers/1001689519.jpg)
Автор: Радмило М. Лукич
Show Spoiler
Hide Spoiler
Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают.
Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора.
Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий. И главное - привычным явлением.
Материальная мотивация продавцов. Принципы, возможности, ограничения
![[IMG]](http://static1.ozone.ru/multimedia/books_covers/c300/1002153434.jpg)
Автор: Радмило М. Лукич
Show Spoiler
Hide Spoiler
Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий.
Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич делится своим многолетним практическим опытом и отвечает на самые важные вопросы материальной мотивации. С чего начать ее внедрение? Как увязать результаты работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? "Материальная мотивация продавцов" поможет выстроить собственную эффективную систему, избежав множества стандартных ошибок.
Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
![[IMG]](http://static2.ozone.ru/multimedia/books_covers/c300/1001689986.jpg)
Автор: Радмило М. Лукич
Show Spoiler
Hide Spoiler
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела.
Однако дело того стоит - руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще
отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.
Управление продажами
![[IMG]](http://static2.ozone.ru/multimedia/books_covers/c300/1002023449.jpg)
Автор: Радмило М. Лукич
Show Spoiler
Hide Spoiler
О чем эта книга
Обо всем, что касается организации продаж в вашей компании. От конструктивного определения ее миссии (да-да, как инструмента продаж) и роли лидера до конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж.
Радмило Лукич, российский гуру в сфере эффективных продаж, автор книг "10 секретов продаж", "Материальная мотивация продавцов" и "Прогноз продаж", не зря особо гордится именно этой книгой.
Здесь - весь его многолетний опыт, широкий охват тем, полное отсутствие "воды", юмор и волшебным образом передаваемая через печатный текст харизма Радмило, которую испытали на себе все многочисленные участники его тренингов. Три упомянутые выше книги вошли сюда в качестве отдельных глав. Те, кто уже прочитал их, могут представить себе, насколько ценна вся эта книга!
Это лучший подарок всем, кто управляет отделом продаж или продает сам.
Для кого эта книга
Для всех занятых в сфере продаж. Без исключений.
"Фишка" книги
Тридцать шесть полезных практических инструментов эффективного продавца: схемы, примеры документов, методики, правила и законы продаж.
От автора
Эта книга задумывалась как набор инструментов для менеджера по продажам. Она составлена по материалам тренингов, которые я проводил в течение многих лет в самых разных российских компаниях.
Это книга-конспект, своеобразное методическое пособие для профессионалов, желающих совершенствовать работу своей компании и собственные навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики,
технологии, приемы работы и документы - сотрудники отдела продаж могут начать использовать их немедленно, добиваясь ощутимых результатов. Принцип инструментария заложен в структуру книги:
кроме отдельных глав она включает фрагменты, названные "инструменты эффективного менеджера".
Здесь вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. И, что наиболее важно, эти инструменты,
эффективность которых подтверждена моей многолетней практикой, позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании,
совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. Десять глав книги посвящены прикладным аспектам деятельности отдела продаж.
Бизнес-процессы. Моделирование, внедрение, управление
![[IMG]](http://static.ozone.ru/multimedia/books_covers/c300/1005838130.jpg)
Автор: Владимир Репин
Show Spoiler
Hide Spoiler
О чем эта книга
Вы хотите усовершенствовать бизнес и решили внедрить процессный подход к управлению? Вам нужны практические советы для построения и регламентации бизнес-процессов в компании?
Тогда новая книга опытного специалиста-практика Владимира Репина - для вас.
Автор представляет системное видение существующих возможностей и дает рекомендации по построению системы процессов в организации, опираясь на опыт десятков консалтинговых проектов для российских компаний.
Для кого эта книга
Для собственников и руководителей бизнеса, специалистов отделов развития и менеджмента качества, бизнес-аналитиков.
Фишка книги
В книге представлено большое количество рисунков и блок-схем, которые можно применять на практике. Идеи книги проиллюстрированы многочисленными примерами из опыта российских компаний.
А еще в приложении дан авторский перевод системы процессов организации Американского центра производительности и качества (APQC).
Об авторе
Владимир Репин
Владимир Репин - кандидат технических наук, доцент, исполнительный директор и партнер ООО "BPM Консалтинг Групп"; профессионал в области оптимизации систем управления.
Владимир Репин консультирует компании разного уровня - от "Газпром Нефть" до малого бизнеса - в области внедрения процессного подхода, обучает руководителей этих предприятий
и ведет информационный портал по тематике процессного управления.
Владимир Репин участвовал в консультационных проектах на 70 предприятиях России.
Провел более 120 семинаров-тренингов для руководителей и специалистов компаний по вопросам внедрения процессного подхода к управлению, моделирования и регламентации бизнес-процессов,
управления финансами. Автор профессиональных статей и книг.
Цена всего комплекта 1146 руб
Организатор: Zews
