Перевод маркетинговых консультаций Джея Абрахама
Jay Abraham - 3 индивидуальные консультации, которые проводил Джей Абрахам со своими клиентами
Джэй Абрахам. Индивидуальные консультации для бизнесменов
1. Продажа эксклюзивных ковров
2. Продажа программного обеспечения для бизнеса
3. Продажа продуктов из дерева
1. Продажа эксклюзивных ковров
У Вика замечательный продукт: прекрасные, выполненные по заказу ковры, которые он может предлагать за часть их рыночной цены. Но его реклама и рассылки оказались слабыми - по двум причинам. Первое - он не определил свое Уникальное Торговое Предложение. Второе - он создавал обобщенные рекламные объявления, а не конкретные.
В этой индивидуальной консультации я даю Вику то, что нужно абсолютно всем бизнесам: маркетинговую фокусировку.
2. Продажа продуктов из дерева
Джеб является дистрибутором продуктов из дерева - включая деревянные заборы, примерно для 4,000 независимых домохозяйств. Его цены конкурентоспособны, но на рынке нет большого потенциала для развития.
В этой консультации, как вы увидите, я покажу Джебу многочисленные возможности. Я покажу ему простую стратегию предложения частично загруженных машин, затем покажу другие возможности - например, разработка предложений для рекламы в журналах, письма, гарантии возврата денег, заказы с предварительной оплатой, специальные продавцы, партнерства, дистрибьюторы, и даже то, как увеличить объемы продаж.
С помощью этих техник Джеб может, при очень небольших затратах, найти множество новых направлений продаж, о которых раньше даже не думал. По мере изучения консультации подумайте о том, как вы сами можете использовать эти техники для создания новых возможностей получения прибыли.
3. Продажа строительных вывесок (знаков) и программного обеспечения для компаний.
Тим начал продавать вывески 6 лет назад. Это посредник, который покупает вывески на складе и продает их архитекторам, конечным пользователям, разработчикам и строителям коммерческой недвижимости. Его дела идут хорошо, но он хочет расшириться дальше - от единоразовых продаж к тому, чтобы стать главной крупной силой в своем регионе. Проблема заключается в том, что его конкуренты находятся на хорошо укрепленных позициях. Если вы находитесь (или представляете, что когда-либо будете) в такой ситуации, обязательно прочитайте рекомендации, которые я дал Тиму.
Тим также продает программное обеспечение, разработанное для помощи бизнесменам в отслеживании своих клиентов. Я показал ему довольно смелый метод вторжения на суперзабитый конкурентами рынок.
Хотя консультации даются конкретным людям из конкретных сфер, все принципы, техники и подходы, которые раскрываются на консультациях, можно применить практически в любом бизнесе. Ведь все вещи показываются, можно сказать, на живых примерах - достаточно просто перенести все на свою ситуацию и подниматься. В КАЖДОЙ консультации Абрахам дает не меньше 5-6 рекомендаций, применимых в ЛЮБОМ бизнесе.
И, вполне возможно, те подсказки, которые Абрахам дает клиенту, продающему лесоматериалы, именно в вашем случае поднимут продажи в несколько раз. Просто потому, что раньше никто не догадался их использовать на вашем рынке.
В консультациях, которые были нами уже получены, дается совершенно практичная информация. Как сказал сам Абрахам, на консультации он дает не ту информацию, которую хочет услышать клиент (типа, насколько хороший был придуман проект, как он будет дальше развиваться), а ту информацию, которая максимально удовлетворит реальные потребнотси клиента. Вообще-то там было очень много всего интересного. Уверен, в этих консультациях будет еще больше полезной информации. При этом в каждой консультации дается разная информация, разные подходы и техники, разные советы.
Несколько слов о самом консультанте, Джее Абрахаме.
Show Spoiler
Hide Spoiler
Основатель и президет Abraham Group, Inc., Лос Анжелес, Калифорния. последние 25 лет Джей решал проблемы и существенно улучшал результаты работы более 10,000 клиентов из более чем 400 отраслей деятельности по всему миру. Джей видел и работал со всеми типами бизнесов, которые вы можете себе представить. И он изучил и решил каждый тип вопросов, проблем, вызовов и возможностей в бизнеса.
Сверхъестественные способности Джея в увеличении дохода, богатства и успеха при распозновании скрытых активов, упущенных и недооцененных возможностей привлекают внимание и уважение президентов, авторов бестселлеров, предпринимателей и экспертов маркетинга. Клиентами Джея являются разные типы бизнесов, начиная с владельцев малого бизнеса и заканчивая королями бизнеса. Но у всех них есть одна общая вещь - фактически все они получали большую прибыль с помощью опыта Джея. Огромное количество клиентов признает, что усилия Джея и его идеи приводят к повышению прибыли в миллионы долларов.
Джей определяет мысли и поведение, которые ограничивают рост бизнеса. Это один из немногих людей, который поманиет, что большинство отраслей бизнеса знает и использует только один конкретный маркетинговый подход - даже при том, что может быть множество более эффективных и прибыльных стратегий и вариантов, доступных для них.
Джей показывает своим клиентам, как брать различные успешные концепции от других отраслей и адаптировать их для своего конкретного бизнеса. Это дает клиентам Джея сильное преимущество переод их конкурентами.
Среди клиентов Джея имеются такие компании, как:
General Electric
Holiday Inn
IBM
Kawasaki Motor Corp.
Microsoft
Toyota Motor Distributors
и многие другие.
Джей Абрахам принес своим клиентам 8 миллиардов (!!!) долларов. Что заверено документально.
Стоимость перевода - 5,000 рублей
Складчина открыта на 3 дня, до 6 октября, 20:00 по московскому времени. Если наберется достаточное количество человек, складчину ораганизую.
Участники:
Show Spoiler
Hide Spoiler
Р.S. Все вопросы, пожалуйста, в личку. Отвечу. Вопросы в теме буду игнорировать. Будьте добры, уважьте мою просьбу.
