http://www.alextrapeznikov.ru/?page_id=1556 «Как заставить Ваш сайт продавать»
(пошаговое руководство по превращению обычного сайта в продающий)
Практический видеокурс
Содержание видеокурса
Урок 1. Преимущества сайта (продолжительность 13:53)
- в чем преимущества продаж в интернет по сравнению с продажами offline
- а Ваши покупатели сидят в интернете?
- почему один сайт может заменить целую команду продажников
- время – деньги, или как сайт экономит время
- что дает интернет, и что не дает ни один другой media (журналы, газеты, “наружка”, радио, ТВ и т.д.)
- как с помощью сайта сэкономить деньги и время на тестировании новых продуктов, новых рынков, продающих текстов, маркетинговых стратегий и т.д.
- создание потока qualified leads в Ваш бизнес на автопилоте
Урок 2. Почему сайт – не панацея (продолжительность 06:12)
- почему интернет – это не “волшебная таблетка”, а всего лишь еще один media
- media – это не маркетинг
- как работает маркетинг в интернете и в оффлайне
- будет ли плохой оффлайновый маркетинг лучше работать в интернете
- Sales Letter на бумаге и на сайте
- что лучше при плохом маркетинге: ограниченный рынок offline или безграничный рынок online
- почему в интернете ваш маркетинг должен быть в разы лучше, чем в offline
Урок 3. Основные проблемы большинства сайтов (продолжительность 29:33)
- почему просто наличие сайта не гарантирует успех
- что происходит после того, как посетитель ушел с сайта
- почему даже самые низкие цены не гарантируют отстройку от конкурентов, если не проработан предыдущий вопрос
- почему посетители не возвращаются
- реальное расстояние, которое разделяет Вас и Ваших конкурентов с точки зрения потенциального потребителя
- о чем должен говорить сайт и чего там быть не должно: положительные и отрицательные примеры из жизни
- зачем некоторые сайты размещают длинный и совершенно нечитабельный текст на главной странице
- “купить компьютер в Москве” и “buy computer in USA”: найдите десять отличий
- какую первую мысль должен вызывать продающий сайт у потенциального клиента
- конкретные решения конкретных проблем
Урок 4. Почему сайт не продает – типичные ошибки (продолжительность 13:29)
- определяемся с целью
- имидж или все-таки продажи?
- убить в себе технаря
- стоит ли описывать все свои компетенции на одном сайте
- что определяет прибыль в Вашем бизнесе
- три составляющих правильного маркетингового сообщения
- Ваш главный актив: зачем нужны контакты потенциальных клиентов
- какие клиенты приносят максимальную прибыль
- а что говорят о Вас другие люди?
- измерение маркетинговых показателей
- эмоции: нужны ли и уместны ли они в Вашем бизнесе
Урок 5. Что нужно, чтобы сайт продавал (продолжительность 31:47)
- универсальность или разделение: что лучше?
- реальный пример: как продает Procter&Gamble
- реальный пример: продажа инфопродукта
- два правила для продающего сайта
- три необходимых условия для совершения продажи
- почему проваливаются продажи
- три раздела, которые можно безболезненно убрать с сайта
- минимальный набор функций для продающего сайта
- основной принцип маркетинга прямого отклика
Урок 6. Ваш маркетинг (продолжительность 37:10)
- три “M” маркетинга: как послать, что послать и кому послать
- разделяй и властвуй: сегментирование и нишевание
- к кому вы пойдете с больным сердцем
- самый плохой и самый хороший повод для рекламы
- самый главный вопрос, на который Вы обязаны дать ответ
- что видит клиент до первой покупки
- важно ли качество Вашего продукта для первой продажи
- может ли качество быть конкурентным преимуществом
- в каком случае хороший маркетинг – это плохо?
- две самые главные цифры в бизнесе и как их использовать
- почему клиента надо покупать
- истинная цель первой продажи
- Ваши ключевые маркетинговые показатели
- формула продаж для сайта
- двухшаговые продажи
- построение вашего маркетингового послания
Урок 7. Копирайтинг (продолжительность 21:35)
- чем копирайтинг на самом деле НЕ является
- что же такое копирайтинг?
- что должно быть в Вашем Sales Letter: 15 составляющих успеха
- сила заголовков
- зачем на самом деле нужны подзаголовки
- длина продающего текста
- оформление текста
- конфликт между SEO и копирайтингом
- два главных правила копирайтинга
- примеры работающих заголовков
Урок 8. Формула ODC (продолжительность 15:03)
- три волшебные буквы
- AIDA vs ODC
- типичный шаблон, по которому делают 99% всей (неработающей) рекламы
- какая реклама работает
- реальный пример продающей рекламы
- one-time-offer
- виды ограничений
- что сделать прямо сейчас?
Урок 9. Привлечение потенциальных клиентов на сайт (продолжительность 13:08)
- контекстная реклама
- Яндекс или Google: и то и другое, и можно без хлеба
- реклама offline
- журналистика и продажи: как бесплатно заявить о себе на всю страну
- почему не нужно быть профессиональным журналистом, чтобы публиковаться даже в крупных федеральных СМИ
- как использовать социальные сети
- демонстрируем экспертность
Урок 10. Дизайн сайта (продолжительность 08:17)
- нужен ли Вам навороченный, дорогой дизайн
- что на самом деле отвечает за продажи на сайте
- поможет ли хороший дизайн при плохих продажах или при полном их отсутствии
- единственное исключение из правила для дизайна
- истинная цель дизайна
- ничего лишнего
- изображения для мужчин и для женщин
- что делать, если Вы заказываете дизайн на стороне
Урок 11. Облегчаем процесс покупки (продолжительность 09:17)
- где “застревают” Ваши продажи
- что понижает конверсию
- цвета
- фон
- Flash
- графика
- шрифты
- скролл
Урок 12. Отзывы (продолжительность 24:49)
- зачем на самом деле нужны отзывы
- сколько Вам нужно отзывов
- как ранжировать и размещать отзывы
- как собрать отзывы
- как получить отзыв с нужной Вам формулировкой
- форматы отзывов
- как оформить отзыв на сайте
- отзывы знаменитостей
- почему знаменитость – это не обязательно звезда экрана или публичная персона
Урок 13. Увеличение продаж (продолжительность 26:36)
- ценовая линейка продуктов
- реальные примеры ценовой линейки продуктов
- cross-sell
- up-sell
- down-sell
- чем опасен и как правильно использовать down-sell
- купоны и распродажи
- рекомендации: как получать “теплых” потенциальных клиентов
- партнерство или как заработать на чужих клиентах
- bundles
- абонементы: примеры из жизни
Урок 14. Дополнительные фишки (продолжительность 43:58)
- как узнать, почему посетители уходят
- что должно быть на главной странице
- прайс
- каталог
- страница продукта
- страница “спасибо за покупку”
- почему дизайн “корзины” должен отличаться от дизайна других страниц
- процесс регистрации
- какую выгоду можно извлечь из функции поиска
- зачем нужна интерактивность и как ее добиться: реальные примеры
- у нас дорого!
- форма для сбора контактов: где и как ее размещать
Общая продолжительность видео: 4 часа 48 минут
Продажник: http://www.alextrapeznikov.ru/?page_id=1556
[highlight=#FFFF80]ЦЕНА ВОПРОСА: 2000 рублей.[/highlight]
[highlight=#FF80BF]Организатор Elixir[/highlight]
