Обучение отдела продаж мгновенно отражается на финансовых результатах компании. Увеличение объема продаж не заставит себя ждать!
Как провести тренинг продаж. Сценарий тренинга продаж. Упражнения для тренинга продаж
Тренинг продаж - самая востребованная тренинговая программа. И все чаще именно обучение отдела продаж приходится проводить руководителям и внутрифирменным тренерам самостоятельно. Этот видеокурс посвящен тому, как составить сценарий тренинга продаж и провести тренинг продаж своими силами. Видеокурс предназначен тренерам, руководителям, специалистам, отвечающим за обучение и развитие персонала, работникам отделов персонала, HR-менеджерам – всем, кто по долгу службы занимается обучением отдела продаж.
Видеокурс Тренинг продаж своими силами создан на базе тренинговой программы компании Интеллект Сервис. По сути, это тренинг тренеров для тренера по продажам на видео. В видеокурсе разбираются различные аспекты проведения тренинга продаж: навыки, необходимые тренеру, методика тренинга, как специфической формы обучения, методы обучения продажам, технология и сценарий тренинга продаж, упражнения для тренинга продаж.
Корпоративные тренинги по продажам
Тренинги продаж
Видеокурс призван ответить на вопросы, которые стоят перед человеком, которому нужно проводить тренинги по продажам:
Технология тренинга продаж, основные формы обучения отдела продаж.
Как составить сценарий тренинга продаж?
Какие игры и упражнения для тренинга продаж окажутся наиболее эффективными?
Цель видеокурса:
Освоение технологии тренинга продаж и повышение объемов продаж компании за счет эффективной подготовки сбытового персонала, качественного обучения отдела продаж.
Программа видео-тренинга:
Как и чему обучать персонал? Технология обучения отдела продаж.
Позиция руководителя и тренера. В чем разница?
Цели обучения и особенности обучения взрослых.
Чему учить продавцов, торговых агентов, торговых представителей?
Как управлять аудиторией?
Методы обучения продажам. Как подготовить и провести занятия (лекцию, тренинг, анализ ситуаций, мозговой штурм, деловую и ролевую игру).
Какие нужны учебные пособия.
Формирование навыка как основная задача тренинга. Технология тренинга продаж.
Методические средства, используемые в тренинге. Минилекции. Демонстрация навыков. Упражнения для тренинга продаж. Ролевые игры. Модерация и групповая дискуссия. Кейсы как элемент тренинга. Отработка и закрепление информации и навыка.
Проектирование упражнений на формирование навыка.
Создание упражнений под бизнес-задачу.
Как провести тренинг "Техника эффективных продаж". Сценарий тренинга продаж. Упражнения для тренинга продаж.
Методика проведения тренинга.
Работа с разделами тренинга.
Установление контакта.
Выявление потребностей.
Представление товара.
Товарная и ценовая аргументация.
Работа с возражениями.
Техника завершения продажи.
Игры и упражнения для тренинга продаж.
Классификация и особенности тренингов продаж для разных групп.
Тренинги по продаже и продвижению новых продуктов.
Тренинг телефонных переговоров
Продажа FMCG
Тренинг продажи в торговом зале
В комплект видеосеминара входит:
4 DVD-диска (6 часов);
авторские раздаточные материалы, с описание технологий тренинга и технологии тренинга продаж, подборку кейсов, игр и упражнений для тренинга продаж;
компакт диск, содержащий подборку материалов по продажам (теория тренинга продаж), презентацию и раздаточные материалы для проведения тренинга по продажам.
Стоимость видеокурса: 4 500 руб. при заказе через сайт 4 050 руб. (включая почтовую доставку по России). При заказе программы в марте 3600 руб.
Нужен ОРГАНИЗАТОР
Продажник
Добавлено спустя 1 минуту 35 секунд:
Show Spoiler
Hide Spoiler
Добавлено спустя 2 минуты 4 секунды:
Show Spoiler
Hide Spoiler
