О Школе Репьева
Show Spoiler
Hide Spoiler
Я СОЗДАЛ ШКОЛУ в 2001 г. За это время школу закончило несколько сот человек. Накоплен большой опыт.
Мы начали с семинаров в Москве, но очень быстро убедились в их неэффективности — за короткое время семинара оказалось невозможно привить какие-то полезные практические навыки. К тому же они были дорог. У нас наворачивались слезы, когда на семинары приезжали люди из дальних регионов, особенно из Сибири. В век Интернет – это нонсенс!
Возникла идея дистанционных (онлайновых, онлайн) курсов. Правда, были и сомнения, но их развеяли семинары по дистанционному обучению западных университетов.
С каждым годом мы все больше убеждаемся в правильности ДИСТАНЦИОННОГО решения.
Для многих жителей СНГ, особенно для занятых практиков, дистанционное обучение – это единственная возможность приобретать полезные знания и навыки. На наших дистанционных курсах обучаются и консультируются люди из всех регионов России, СНГ, стран Балтии и дальнего зарубежья.
Программа
Show Spoiler
Hide Spoiler
1 глава
«Душа бизнеса»
Два «маркетинга. Маркетинговые методы. Маркетинговая философия. Определения маркетинга. Маркетологи. Где «делается» маркетинг. Маркетинг — дисциплинированное творчество. Маркетологи и «маркетинговые роботы». Единые принципы.
Решения. Общие аспекты. Отрицательные стороны решения. Коллегиальные решения. Что помогает принимать решения. Что мешает принимать решения. Специфика маркетинговых решений. Образование. «Правильный» опыт.
Информация. Псевдоинформация. Числовая информация. Статистика. Слово или изображение? Восприятие информации. Эмоциональная информация. Много, мало, оптимально.
Восприятие информации. Скорость усвоения информации. Информационный шум. Информационные технологии. Резюме.
700 Кб
2 глава
Маркетинговое мышление
Мыслить, как Леонардо да Винчи. Логика. Анализ в маркетинге. «Платиновое правило». Философия «Удовлетворенности Клиента».
«Определение маркетингового мышления. Основа профессии. Корпоративное маркетинговое мышление. Переход на маркетинговое мышление.
Качества творческого маркетолога. Личное мнение маркетолога. Никакого догматизма. Здравый смысл и ум. Образование. Дисциплинированное воображение. Творческая интуиция. «Продающая» изобретательность.
Техника маркетингового мышления. Не изобретать велосипед. Бенчмаркинг. Вопросы, вопросы, вопросы... от Клиента Тестирование. Поиграем в Клиента. Негативная информация. «Интерфейсы». Визуализация. От гипотезы к решению. МВА и маркетинговое мышление. Резюме.
900 Кб
3 глава
Мастерская
Введение. Продавцы. Изделие. «Маркетинговое» производство. Товар. Сопутствующие услуги. Ценообразование. Дистрибуция. Внутренний маркетинг. Маркетинговые коммуникации. Позиционирование. Другие элементы.
Продающие моменты (ПМ). Язык продающих моментов. Уникальное торговое предложение. Классификация ПМ. Чем больше, тем лучше! Относительная важность ПМ. Могут ли продавать характеристики? Выявление ПМ. Ложные ПМ. «Засекреченные» ПМ. Создание новых ПМ. ПМ фирмы. Достоинство или недостаток. Кросс-культурный маркетинг и ПМ. Возражения Клиентов.
Маркетинговый аудит. Фирма. Продукты. Рынок. По каждому сегменту. Внешняя среда. Перечень ПМ. Руководство по маркетингу.
Исследования рынка. Отношение людей к опросам. Качество вопросников. «Шесть мифов исследования рынка». Наблюдение за клиентами. Интерпретация результатов исследований. Резюме.
Внутренний маркетинг. Сотрудники. Клиенты на фирме. Сотрудники у Клиента.
«Генералам о маркетинге». Клиенто-ориентированная компания. А как у нас? Что делать? Создание отдела маркетинга. Резюме.
900 Кб
4 глава
Ваш клиент
Человек живущий. Человека интересует только он сам. Жизненные ценности. Море информации: мифы и реальность. Путь наименьшего сопротивления. Стадные рефлексы. Как же мы не любим перемен! Кто для нас авторитет? Глуп ли человек живущий? Наши представления о качестве.
Человек покупающий. Огромный выбор. Поведение покупателей. Покупки. Классификация покупателей. Как покупают товар? Как оценивают товар. Сегментирование.
Клиеномания. Кто же ваш клиент? Помогайте вашему покупателю! Маркетинг отношений. Недовольство клиента. Резюме.
1400 Кб
5 глава
Потребности
Потребности и желания. Макропотребности Уровни потребностей. Как возникают потребности. Не товары, а решения. Компромисс потребностей и решений. Способы удовлетворения потребностей. Знаем ли мы потребности Клиента? Знает ли Клиент свои потребности? Скрытые потребности. Создание новых потребностей. Культурные потребности. Потребности русских. Резюме.
400 Кб
6 глава
Товары и услуги
Товароведение и маркетинг.
Что покупают люди на самом деле? Товар и потребности. Товар + услуга. Товар + услуга + атмосфера.
Товарные категории. Что мы знаем о категории? Важность категории. Известность на данном рынке. «Коммодизация». «Нерекламные» категории. Динамичность категории. «Мягкость/жесткость» категории. Чувствительность к цене. Юридические нормы. Предрассудки и заблуждения на рынке. Основные критерии выбора. Специфика сегмента рынка. Страна, как продающий момент. Узнавание категории на месте продажи. Как покупают данный товар? На месте продажи. Как оценивают качество товара? Как потребляют товар? Скрытые потребности. Новизна. Известность марки. После продажи. Наличие в магазинах.
1400 Кб
7 глава
Успешный продукт или известный «брэнд»?
Брэндовый сумбур. Размытость понятия. Исторические корни заблуждения. Экономика брэнда. «Экономическое» определение брэнда. Маркетинг названий. Что такое хороший брэнд? Брэнд или не брэнд? Потребитель и брэндинг. Под зонтиком брэнда. «Брэндабильность». «Коммодизация» и «дебрэндизация». «Экспертные» брэнды. Политические аспекты. Брэндинг в России. Brand Manager. Резюме.
800 Кб
8 глава
Создание нового продукта
Этапы: идея, подготовка, разработка. Изделие. Товар. Перечень ПМ. Название продукта.
Маркетинг упаковки. Физические функции. «Продающие» функции. 1-й уровень — расстояние 2-4 метра. 2-й уровень — товар в руках. Другие ситуации. Стиль оформления. Подход к созданию «одежды» товара. Информация на упаковке. Тестирование. Рынка для товара. Инструкции. Пособие по продаже. Пособие «как выбирать продукт». Программа для посредников. Маркетинговые коммуникации. Тестируем все. Резюме.
1950 Кб
9 глава
Маркетинговые коммуникации
Каждый солдат должен знать свой маневр. Определение маркетинговых коммуникаций. «Улица с двусторонним движением». Не расходы, а инвестиции. Мультисенсорность в маркетинговых коммуникациях.
Азы рекламы. Что же такое реклама? Назначение рекламы. Разная реклама для разных товаров. Два героя рекламы. Эффективности рекламы. Что же такое хорошая реклама? Содержание рекламы важнее формы. «Алгебра» рекламы. Реклама и психология. Участники процесса. Покупатель/читатель. Рекламодатель. Рекламист. Рекламные технологии. Хрупкость рекламы. Резюме.
1000 Кб
10 глава
Как работает реклама
AIDA. Внимание клиента — это ценный ресурс! Только «нужное» внимание! Вампир — вредное внимание! «Бронебойный» снаряд. Среда рекламы. Усвоение рекламы. Зрительное восприятие. За кадром «25-го кадра». Уровни зрительного восприятия. Сигнал первого уровня. Продающая иллюстрация. Читать — не читать? Не мешай, а помогай! Резюме.
1950 Кб
11 глава
Проблемы рекламы
Основная проблема рекламы. Творчество и псевдотворчество. Мусорность. Конкурсы рекламы. Реклама и искусство. Юмор и развлечения. Эротика и секс. Прочие проблемы. Предрассудки рекламодателя. Резюме.
970 Кб
12 глава
Копирайтинг
Копирайтер. Почему только копирайтер? Рекламный текст. «Текст рекламы» и «язык рекламы». Заголовок. Под заголовок. Основной текст. Слоганы. Читаемость. Язык рекламы. Форматирование текста. Копирайтер и иллюстрации. Резюме.
820 Кб
13 глава
Как делают эффективную рекламу
Производственная команда. Творческий процесс создания рекламы. Производственные этапы.
Рекламный аудит. Что рекламируется? Кому рекламируется? Среда рекламы. Рекламная политика фирмы. Источники информации. «Творческие инструкции».
Стратегии и идеи. Стратегии рекламы. Рекламная идея.
Рекламный текст. Базовый текст. Заголовок. Переходим к основному тексту. Полуфабрикат текста. Композиция. Редактирование.
Дизайн. Форматирование. Простота и читаемость.
Тестирование. Методы тестирования. Фокус-группы. Мысленное тестирование.
Как принимать рекламу. Общие соображения. Как это продает? Самостоятельное тестирование. Ненужности. Пример анализа рекламы. Резюме.
840 Кб
14 глава
Средства рекламы
Информационные возможности носителей. Технические возможности. Виды рекламы. Напоминающая реклама.
Некоторые носители. Афиши. Визитки. Выставочные материалы. Интернет. Каталоги. Листовки. Материалы для пресс-конференций. Метрореклама. Наружная реклама. Постеры. Прейскуранты. Пресс-релизы. Проспекты. Профайл. Пряма рассылка. Радиореклама. Реклама в прессе. Реклама на месте продажи. Рубричная реклама. Руководства по продаже. Статьи. Сувениры. ТВ реклама. Упаковка и этикетки. Факсовая реклама. Электронная рассылка. Резюме.
1150 Кб
15 глава
Некоторые области
Интернет. Детские болезни Интернет. Блеск и нищета е-коммерции. Интернет — хребет компании. Web-сайты. Web-студии.
Высокие технологии. Маркетинг технологий. Реклама high-tech. «Яйцеголовость.» Сюсюканье. Реклама бытовой техники. Технические описания.
Реклама in English. У «них» многое не так. Построение мысли. Язык — не самоцель. Особые случаи.
Наши выборы. Предвыборная реклама. Резюме.
660 Кб
Как проходит обучение
Show Spoiler
Hide Spoiler
После регистрации и оплаты (и ее подтверждения по факсу или электронной почте) слушатель получает доступ к материалам курсов по паролю, который он себе назначает при регистрации.
Программа включает 13 циклов. Деление на циклы условно – каждый слушатель может заниматься в том темпе, который ему удобен. Составляющие цикла:
Теоретическая глава. Объем глав разный.
Вопросы и задания. Часть их в теле главы, часть отдельно.
Дополнительные материалы. Их объем разный у разных глав.
Индивидуальное консультирование. По электронной почте.
Вебинары. Каждую среду в 20:00 проходит вебинар. Это мастер-класс, на котором обсуждаются разные темы и конкретные примеры, предлагаемые слушателями.
Консультирование после курсов. Можно обращаться с вопросами и по окончании курсов.
Такой формат занятий позволяет слушателям, особенно практикам, осваивать материал глубоко и обстоятельно, возвращаясь к пройденному столько раз, сколько потребуется. Практические навыки слушатели нарабатывают, отвечая на вопросы, разбирая конкретные рекламы и ситуации, а также совместно с нами переделывая свои рекламы и разбирая свои маркетинговые проекты и кампании. Все это невозможно на краткосрочных семинарах!
Сертификат и диск с большим объемом материалов. Их слушатели получают по почте по окончании курсов.
Ссылка на сайт
http://www.repiev.ru/distance.htm
Цена 6 400 рублей
Организатор Plossar
Show Spoiler
Hide Spoiler
