«Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела прода

Видеокурс «Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела продаж» (комплекс)

Мы предлагаем Вам уникальный комплекс материалов для совершенствования профессиональных управленческих компетенций руководителя отдела продаж. Такой полной программы Вы не найдете ни на одном семинаре или тренинге!

Данный видеокурсе представляет собой обучающий комплекс — подборку из пяти полноценных тренингов, охватывающий все аспекты деятельности руководителя отдела продаж. Вы приобретете не только теоретические знания по всем вопросам маркетинговой деятельности, но главное — получите массу практических советов, действенных методик и ценных рекомендаций по всем вопросам, касающимся управлением продажами.

Синтез практических инструментов продаж, маркетинга, и сбыта поможет Вам внедрить системный подход к управлению продажами, оптимизировать взаимодействие с подразделениями компании. Предлагаемые тренером технологии работы с клиентской базой позволят регулярно выполнять планы продаж.
Результаты обучения:

Вы узнаете о всех составляющих комплекса маркетинга, о процедуре и структуре маркетингового планирования, научитесь оценивать его эффективность;
Научитесь методам и способам ценообразования, узнаете об особенностях управления скидками и программах лояльности:
Узнаете о современных и оптимальных подходах к управлению продуктовым портфелем;
Вы научитесь проводить исследования продуктового портфеля различными методиками и определять перспективность развития того или иного продукта в более точных и измеримых показателях;
Рассмотрите основные составляющие процесса управления продажами, принципы модели формирования стратегии продаж;
Вы сможете сформировать оптимальную концепцию CRM с учетом ее применения в различных функциональных подразделениях компании;
Вы узнаете о новых тенденциях развития дилерских сетей, научитесь разрабатывать план изменений в сбытовой политике;
Вы усовершенствуете свои навыки прогнозирования и бюджетирования продаж;

В комплект видеокурса входят следующие полноценные видеотренинги:

1. Планирование маркетинговой деятельности и ценообразование

С помощью данного видеокурса Вы освоите эффективное маркетинговое планирование и сможете увеличить финансовые результаты Вашей компании.

В программе видеокурса:

Что такое маркетинг;
Маркетинг-микс и его применение на практике;
Смысл, процедура и маркетинговая структура маркетингового планирования;
Оценка эффективности маркетингового плана;
Стратегия ценообразования и жизненный цикл продукта, способы определения цены;
Семь способов изменения цены, как правильно манипулировать ценами;
Управление скидками и программы лояльности;
Ценовые войны: правила победителе;


2. Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике

В данном видеокурсе — все самые современные и действенные методики управления продуктовым портфелем. Вы создадите конкурентоспособный и рентабельный ассортимент, и обеспечите тем самым стабильную динамику развития компании.

В программе видеокурса:

История и современные тенденции управления продуктовым портфеле
Причины необходимости управления продуктовым портфелем
Поведение продукта на рынке и особенности отдельных этапов
Современные тренды по управлению продуктовым портфелем
Количественное исследование продуктового портфеля (корреляция спроса, различные методы оценки продуктового портфеля)
Качественные критерии формирования продуктового портфеля
Матрицы восприятия и их применение при формировании продуктового портфеля
Ключевые компетенции и продуктовый портфель
Внутренний каннибализм и возможность синергии от расширения ассортимента
Учет фактора брендирования при формировании продуктового портфеля
Рецепты создания и успешного вывода новых товаров


3. Эффективное управление сбытовыми каналами

Увеличьте долю Вашей продукции в объеме продаж Ваших дилеров! Данный видеокурс научит максимально эффективно работать с дилерами, и даст методики быстрого развития дилерских сетей.

В программе видеокурса:

Факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
Совершенствование сбытовой сети на основе дилеров и агентов (правила, мотивация посредников, сегментация посредников, деление рынка, скрытые возможности)
Совершенствование деятельности сбытовой сети, на основе филиалов и представительств
Франчайзинг — как можно использовать для развития сбытовой сети (что такое франчайзинг, требования к сети, правила создания)
Выбор оптимальных вариантов построения сбытовой сети


4. Инструменты эффективного управления отделом продаж

Успешность компании на рынке зависит от того, насколько эффективно работает отдел продаж. С помощью данного видеокурса Вы освоите эффективные модели управления продажами и подходы в развитии отношений с ключевыми клиентами. Узнайте, как оптимальным образом организовать процесс управления продажами, чтобы всегда идти впереди конкурентов!

В программе видеокурса:

Три составляющих управления процессом продажи. В чем заключается работа эффективного руководителя.
Стратегии продаж и источник для формирования стратегии продаж.
Структура продаж в зависимости от типа организации. Деление по клиентам, территориям, продуктам: преимущества и недостатки.
Способы расчета численности торгового персонала.
Комплекс управления персоналом продаж.
Факторы, влияющие на результативность продаж.
Методы анализа клиентской базы и структурирования. Микросегментация клиентов.
Основные причины потери клиентов.
Проблемы управления эффективностью продаж.
Выделение этапов сделки с точки зрения управления продажами. Основные ошибки.
Ключевые показатели управления эффективностью продаж.
Контроль в работе отдела продаж: принципы, возможности и недостатки.
Принципы работы с ключевыми клиентами.
Почему эффективны подходы основанные на долгосрочных отношениях с клиентами.
Мифы о CRM.
10 правил персонализации.
Работа с дебиторской задолженностью.


5. Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж

Прогнозирование и планирование — неотъемлемая часть любой бизнес-деятельности. Точность прогнозирования напрямую связана с достижением поставленных целей и прибыльностью предприятия. Но далеко не всегда точность сделанных прогнозов удовлетворяет компанию.

Предлагаемый видеокурс поможет строить точные прогнозы продаж и претворять их в исполняемые планы.

В программе видеокурса:

Подготовка и отбор данных для прогнозирования
Принципы прогнозирования и планирования
Методы прогнозирования и виды прогнозов
Алгоритм прогнозирования
Детализация при прогнозировании и декомпозиция объекта
Применение ABC-анализа при прогнозировании
XYZ-анализ при распределении объектов по методам и периодам прогнозирования
Экспертные методы прогнозирования, их виды и область применения
Сценарное планирование в бизнесе
Виды планов и горизонты планирования
Процедура прогнозирования в компании
Что бюджетируется в продажах и процедура бюджетирования
Виды планов для продавцов: их преимущества и недостатки и многое другое!

Кому адресован видеокурс:

Руководителям отделов/департаментов продаж,
Руководителям отделов сбыта,
Коммерческим директорам

Составляющие продукта:

Видеокурс «Планирование маркетинговой деятельности компании и ценообразование»
Видеокурс «Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике»
Видеокурс «Эффективное управление сбытовыми каналами»
Видеокурс «Инструменты эффективного управления отделом продаж»
Видеокурс «Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж»
Рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)

Общая продолжительность: 8 часов 43 мин, 6 DVD.

Купив обучающий комплекс «Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела продаж», Вы сможете пройти тестирование по всем видеокурсам, входящим в данный комплекс, и получить 5 сертификатов об обучении!
Стоимость — 18924 руб. (при заказе через портал).

Нужен организатор
Продажник

Добавлено спустя 42 секунды:

Show Spoiler Hide Spoiler

1. Хранитель

 

Это давно уже вроде на торренте лежит в инете