Show Spoiler
Hide Spoiler
Не секрет, что малый бизнес сегодня чаще
всего не процветает, а с большим трудом
выживает. Он не только не имеет больших
бюджетов на рекламу и маркетинг, какие ещё
могут себе позволить более крупные компании,
но зачастую страдает от дефицита ресурсов
всех видов.
Не хватает "оборотки", персонала, времени на
"подумать и придумать" что-то новое и
результативное.
Даже с экономией в сложные времена в малом
бизнесе не всё так просто. На чём можно и
нужно экономить, а что оставить в любом
случае или даже ещё и увеличить расходы.
Известные на западе так называемые
технологии "Партизанского маркетинга" тоже
не всегда применимы. Суть их в применении
малобюджетных методов продвижения и рекламы,
порой, с элементами "вирусности". Применяют,
но мало. И не всегда получают ожидаемый
результат. Сказывается особенность
менталитета российского плюс всё тот же
дефицит времени на "подумать".
Тем не менее, большинство владельцев и
ТОП-ов малого бизнеса больше всего заботят
не эти проблемы. Спросите любого из них,
чего бы он хотел для своего бизнеса больше
всего.
И в 9 случаях из 10 вы услышите, что
Всем нужны новые клиенты и желательно
побольше
"Вот если бы у нас было больше клиентов:" -
примерно так рассуждают и продолжают: "тогда
бы мы могли позволить себе вот это и это, у
нас не стало бы проблем всё с той же
"обороткой" и грамотным персоналом,
появились бы деньги и время на развитие и
т.д.".
Ну, хорошо. Больше, меньше - это категории
математики. Резонно задать вопрос:
А сколько клиентов у вас сейчас?
И вот тут начинается самое интересное.
"Продвинутые" бизнесмены ещё могут сказать:
5 или 25 человек в среднем в день. Некоторые
даже смогут средний чек назвать.
Менее "продвинутые" не скажут и этого.
А уж если задать следующий вопрос, можно
почти любого поставить в тупик:
Если завтра вам потребуется что-то сообщить
ВСЕМ вашим клиентам, скольким из них вы это
сможете сделать?
Причём, не важно, что именно сообщить,
например, о новой акции, о поступлении новой
партии, об изменении условий работы, режима
обслуживания клиентов и т.д.
Абсолютное большинство бизнесменов (и не
только малого бизнеса, кстати) скажут, что
не смогут этого сделать ни для одного
клиента.
А это значит:
Существующее количество клиентов у такого
бизнеса равно нулю
Как-то смириться с этим в бизнесах с
принципиально разовыми покупками ещё можно.
Хотя почти в любом случае клиентам можно и
нужно продавать повторно. А вот в бизнесах с
повторными покупками одним и тем же клиентом
это уже никуда не годится.
Кстати, на западе, где конкуренция гораздо
плотнее во всех нишах, это поняли давно.
Сначала крупные компании, а затем и все
остальные начали активно работать с базами
клиентов. Появились специализированные
Системы управления взаимоотношениями с
заказчиками или CRM. Начали вести почти
досье на клиентов для удержания и повышения
их лояльности.
Здесь мы сейчас о CRM говорить не будем.
Там, где хватит рогатки не нужно применять
гаубицу.
Малый бизнес на западе, состоящий часто
вообще из 1-3 человек, применяют гораздо
более простые стратегии, о которых мы ещё
поговорим далее.
А пока зададимся следующим вопросом:
Как вас находят клиенты, или как вы находите
их?
Тут особого разнообразия ответов также не
услышать. Реклама в СМИ, иногда ещё где-то,
плюс телефонные звонки менеджеров (чаще
всего, так называемые, "холодные"), плюс
"сарафанное радио".
Опять же "продвинутые" назовут ещё веб-сайт.
Остановимся кратко на этих веб-сайтах.
Зачастую, опять же вследствие экономии, это
некая простая "визитная карточка". Иногда
даже со схемой проезда и часами работы.
Видел много раз подобные сайты, где режима
работы без звонка не узнать.
Иногда там даже есть Прайс-лист, хоть и не
всегда свежий. Плюс иногда каталог товаров
или услуг.
Вот, пожалуй, и всё, что можно увидеть на
таком сайте чаще всего.
То есть, потенциал веб-сайта для
сравнительно дешёвого продвижения компании
малого бизнеса в большинстве случаев
используется неэффективно или не
используется вовсе.
И это сегодня во времена бурно растущей
интернетизации общества!
Примечательно название одной из статей в
интернете о зрителях телевидения, точнее о
том, как сегодня многие смотрят телевизор
"Лицом к компьютеру, спиной к телевизору".
Название статьи говорит само за себя. Люди
привыкают искать новости и почти любую
информацию сначала в Интернете.
И что получается найти?
Один пример
Месяц назад мне нужно было найти и купить
алюминиевый радиатор в Нижнем. Дело было в
выходной. Нашёл несколько сайтов компаний. И
на 2-х из 3-х сайтов не смог узнать,
работают ли они в этот выходной.
Поразительно, но факт. Уж не говоря о том,
что на большинстве этих сайтов, кроме
технических характеристик и фото не было
никаких рекомендаций по выбору, упоминаний
об акциях и других знаков внимания к
потенциальному покупателю.
Например, почему не делать символическую
скидку за покупку в выходной день или
предоставлять услуги доставки, съёмки
старого и установки нового и т.д.
Причины того, что веб-сайты бизнеса именно
такие, а не другие, в том, что пока ещё
сайты по старинке делают и поддерживают
технари-программисты и/или дизайнеры, а не
грамотные маркетологи.
А ведь сайт для любого бизнеса - это не
просто несколько файлов на сервере, нет! Это:
Самый эффективный продавец-трудяга по
затратам на его содержание
Судите сами, сравнив стоимость содержания
сайта и зарплату любого менеджера.
Конечно, только в случае, если это:
Правильный Продающий Сайт
У автора этой заметки сайтов более десятка.
Большинство из них именно Продающие. И
продают они очень неплохо.
Причём сегодня существуют технологии так
называемого Инфо-Маркетинга или
Инфо-Бизнеса, как его ещё называют. Эти
технологии позволяют не только справиться с
задачей маркетинга и продаж с веб-сайта, но
легко дают возможность решить вопрос,
обсуждаемый выше:
Сайт может и должен собирать контакты
потенциальных клиентов и покупателей
И вот это уже серьёзный прорыв!
У вас появляется возможность 24 часа в сутки
и 7 дней в неделю:
* Привлекать потенциальных клиентов. *
Делать первые продажи. * Постоянно
способствовать повторным продажам. * Иметь
возможность в любой момент быстро сообщить
вашим клиентам любую информацию.
Опять же, если всё правильно сделать, не
отдавая разработку сайта и его поддержание
технарям-программистам, дизайнерам или
неумелым маркетологам, не владеющим
технологиями правильного Инфо-Маркетинга.
Я имею право об этом говорить, потому что
успешно применил эти инструменты для самых
различных бизнесов.
Полученные результаты просто ошеломляют.
Так с помощью Инфо-Маркетинга и специально
сделанного продающего сайта удалось поднять
ежемесячные продажи Школы Плотников "Тайга"
в среднем в 8 раз, и рост этот продолжается.
Самое интересное, что сделанное не
потребовало значительных затрат. Так
стоимость создания Правильного Продающего
веб-сайта не превышает 10-15 тысяч рублей. И
это разительно отличается от того, что
предлагают веб-студии за сайты, которые не
работают на ваши продажи.
Вся суть в том,
Как сделать сайт не красивым, а именно
продающим
Надо сказать, что полученные результаты
позволили закрепить и развить технологии в
нескольких он-лайн тренингах, в которых уже
мои студенты и участники получили похожие
результаты для своих направлений и бизнесов.
Как известно, "в своём Отечестве пророка
нет". Поэтому, наверное, и участники моих
тренингов всё больше из других регионов
России, Прибалтики и даже Канады и Израиля.
Тем не менее, хочется исправить эту ситуацию
и помочь развитию бизнеса родного города.
Именно поэтому по договорённости и при
активном участии еженедельника "Биржа" мы
договорились и провели:
Бизнес-Семинар "Новейшие методы и стратегии
привлечения клиентов в малом бизнесе"
В рамках 3-х часового вечернего семинара
участники узнали:
* Как удалось увеличить объёмы продаж с
помощью Инфо-Маркетинга в самых различных
видах бизнеса
* Новейшие передовые методы и
стратегии Инфо-Маркетинга и технологии их
применения.
* Что уже активно применяется на
западе, а к большинству наших бизнесов
придёт ещё не скоро (и в этом ваш шанс
намного опередить конкурентов).
Слушатели также получили ответы на вопросы:
* Если у вас уже есть веб-сайт, почему он
не продаёт или продаёт неэффективно.
* Какие обязательные функции должен выполнять
веб-сайт, и как их правильно настроить.
* Каковы самые типичные ошибки, "убивающие"
напрочь потенциал веб-сайта, как
эффективного инструмента маркетинга и
продаж.
* И другие жиовтрепещущие вопросы
Участники смогли оценить, насколько
применимы и помогут их бизнесу:
* Простые и эффективные инструменты
Инфо-Маркетинга.
* Пошаговый алгоритм действий для привлечения
и удержания клиентов в бизнесе.
* Порядок действий по созданию продающего
сайта или модернизации существующего.
Кроме того, все участники получили:
* Комплект раздаточных материалов Семинара
с кратким конспектом и простым пошаговым
планом действий
* Аудио-версию книги Михаила
Тришина "Бизнес и кризис: 7 шагов к
успешному выживанию"
* Аудио-запись Семинара
Михаила Тришина "40 Способов Разумной
Экономии в Малом Бизнесе (Как Тратить Меньше
и Получать Больше)"
Семинар был, прежде всего, для владельцев
или ТОП-руководителей малого бизнеса, а
также для тех, кто хотел бы применять новые
технологии для развития "чужих" бизнесов на
заказ.
Мой ученик и коллега Дмитрий Лебедев записал
весь Семинар и сделал 3 DVD-диска с
видео-записью.
Я не очень хотел продавать эту видео-запись
в силу немалого количества фишек и трюков,
которые "тянут" на серьёзную цену, но решил
сделать исключение и подарок вам, как моему
подписчику, по окончанию моего отпуска. В
силу этого прямо сейчас вы можете заказать
свою копию Семинара " Новейшие методы и
стратегии привлечения клиентов в малом
бизнесе" всего за 1 000,00 рублей, включая
все бонусы:
* Комплект раздаточных материалов Семинара
с кратким конспектом и простым пошаговым
планом действий
* Аудио-версию книги Михаила
Тришина "Бизнес и кризис: 7 шагов к
успешному выживанию" (обычная цена 1 000,00 рублей)
* Аудио-запись Семинара
Михаила Тришина "40 Способов Разумной
Экономии в Малом Бизнесе (Как Тратить Меньше
и Получать Больше)" (обычная цена 1 000,00 рублей)
Для заказа просто кликните по ссылке:
http://www.napyc.com/autopilot/?id=12
Прошу вас не сообщать эту ссылку никому, так
как я планирую разместить запись этого
Семинара на сайте по цене, не менее, чем в 3
раза больше спец-цены , указанной выше
только для вас. При этом указанная выше
ссылка будет отключена. У вас есть 3 дня на
то, чтобы воспользоваться этим предложением.
До встречи в следующих полезных материалах,
которые я готовлю для вас!
С уважением,
Михаил Тришин InfoPraktik.Ru
P.S. На всякий случай сообщаю, что в
указанную выше цену входят:
* 3 DVD-диска с 3-х часовой видео-записью
Семинара " Новейшие методы и стратегии
привлечения клиентов в малом бизнесе"
* Комплект раздаточных материалов Семинара с
кратким конспектом и простым пошаговым
планом действий
* 1 CD-диск с Аудио-версией
книги Михаила Тришина "Бизнес и кризис: 7
шагов к успешному выживанию" (обычная цена 1 000,00 рублей)
* 1 CD-диск с Аудио-записью Семинара
Михаила Тришина "40 Способов Разумной Экономии
в Малом Бизнесе (Как Тратить Меньше и
Получать Больше)" (обычная цена 1 000,00 рублей)
Цена пока 1000 рублей
Show Spoiler
Hide Spoiler
