Перевод маркетинговых консультаций Джея Абрахама
Jay Abraham - 3 индивидуальные консультации, которые проводил Джей Абрахам со своими клиентами
Джэй Абрахам. Индивидуальные консультации для бизнесменов
1. Финансовая компания
2. Мотивационные семинары
3. Издательский бизнес
1. Консультация, которую Джeй Aбрaхaм провел для бизнесмена, который владеет крупной финансовой компанией (банком, выдающим кредиты - типа банка Тинькова или Home Credit).
Я и сам очень многое извлек в этой консультации. Впрочем, вы сами все увидите.
Грег основал свою финансовую компанию 20 лет назад. У компании имеется 12 офисов, большая часть которых находится в городах с населением примерно 50,000 человек. Многие кредиты даются в виде "коммерческих ссуд", что означает кредит, используемый для покупки, скажем, ТВ или автомобиля.
Компания Грега плотно занимается директ мэйл, рассылая письма людям, который рассматривают как потенциальных заемщиков. Герг обнаружил, что хорошим источником потенциальных клиентов являются люди, которые уже брали еркдиты, так что его персонал обращается в государственные учреждения, собирая данные людей, которые брали ипотеки.
У грега нет проблем с повторными займами, которые делают клиенты в его компании. Его основня цель консультации - найти новые способы повышения продаж.
На телефоне также находился и сын Грега, Дон. Дон занимается в компании рекламой.
В этой консультации я не только предоставил Дону и Грегу массу мощных маркетинговых концепций, которые они могут использовать в рекламе, но и множество примеров реальных формулировок директ мэйл, газетных реклам, радио, ТВ. По мере изучения моих рекомендованных формулировок вы можете сразу же находить способы использования их и в своей рекламе.
2. Консультация, которую Джeй Aбрaхaм провел для человека, проводящего семинары по личной мотивации (инфобизнес, то бишь. Самая лучшая тема для Антона Макурина и прочих)
Крейг, инвестиционный управляющий, также проводит очень успешные сеимнары в сфере личной мотивации. В среднем к нему обращается по 50 студентов в месяц, которые откликаются на рассылку в размере 6,000 писем, а также благодаря отзывам от участников предыдущих курсов.
Сейчас он планирует превратить свои семинары в курс домашнего обучения - буклет из 6 уроков по 12-16 страниц каждый - и продавать их на национальном уровне. Он задумывается о том, как назвать свой курс, какую цену установить, как его рекламировать.
В этой консультации я подчеркиваю важность тестирования различных подходов для получения самых лучших результатов, а также детально показываю, как это делается. Тестирование само по себе может удвоить и даже утроить возврат инвестиций, вложенных в рекламу.
Также я рассказываю ему о том, как максимально использовать бэк-энд - когда за первой продажей следует серия других предложений. Одна из лучших бэк-энд стратегий - совместные предприятия - используется сейчас особенно слабо. На примере Крейга вы можете найти способы работы с другими компаниями для огромного повышения своего дохода и прибыли
3. Издательский бизнес (Консультация от Джея Абрахама любому человеку, который ведет платную рассылку или платную мастер-группу типа того же Макурина, Айвенги и т.д.)
Тайлер владеет тремя небольшими газетами. Каждая идея, которую я ему предоставил для формирования обращения и привлечения новых подписчиков - а в этой консультации вы увидите больше дюжины таких идей - может быть использована буквально в любом бизнесе.
Этот транскрипт является золотым дном для любого человека, который хочет быстро привлечь массу новых клиентов.
Хотя консультации даются конкретным людям из конкретных сфер, все принципы, техники и подходы, которые раскрываются на консультациях, можно применить практически в любом бизнесе. Ведь все вещи показываются, можно сказать, на живых примерах - достаточно просто перенести все на свою ситуацию и подниматься.
В первых консультациях, которые были нами уже получены, дается совершенно практичная информация. Как сказал сам Абрахам, на консультации он дает не ту информацию, которую хочет услышать клиент (типа, насколько хороший был придуман проект, как он будет дальше развиваться), а ту информацию, которая максимально удовлетворит реальные потребнотси клиента. Для доктора, который собирался уходить с работы, Абрахам разработал программу, в соответствии с которой этот доктор, используя уже имеющиеся наработки сможет зарабатывать несколько десятков и даже сотен тысяч долларов, не уходя с работы. Вообще-то там было очень много всего интересного. Уверен, в этих консультациях будет еще больше полезной информации. При этом в каждой консультации дается разная информация, разные подходы и техники, разные советы.
Несколько слов о самом консультанте, Джее Абрахаме.
Show Spoiler
Hide Spoiler
Основатель и президет Abraham Group, Inc., Лос Анжелес, Калифорния. последние 25 лет Джей решал проблемы и существенно улучшал результаты работы более 10,000 клиентов из более чем 400 отраслей деятельности по всему миру. Джей видел и работал со всеми типами бизнесов, которые вы можете себе представить. И он изучил и решил каждый тип вопросов, проблем, вызовов и возможностей в бизнеса.
Сверхъестественные способности Джея в увеличении дохода, богатства и успеха при распозновании скрытых активов, упущенных и недооцененных возможностей привлекают внимание и уважение президентов, авторов бестселлеров, предпринимателей и экспертов маркетинга. Клиентами Джея являются разные типы бизнесов, начиная с владельцев малого бизнеса и заканчивая королями бизнеса. Но у всех них есть одна общая вещь - фактически все они получали большую прибыль с помощью опыта Джея. Огромное количество клиентов признает, что усилия Джея и его идеи приводят к повышению прибыли в миллионы долларов.
Джей определяет мысли и поведение, которые ограничивают рост бизнеса. Это один из немногих людей, который поманиет, что большинство отраслей бизнеса знает и использует только один конкретный маркетинговый подход - даже при том, что может быть множество более эффективных и прибыльных стратегий и вариантов, доступных для них.
Джей показывает своим клиентам, как брать различные успешные концепции от других отраслей и адаптировать их для своего конкретного бизнеса. Это дает клиентам Джея сильное преимущество переод их конкурентами.
Среди клиентов Джея имеются такие компании, как:
General Electric
Holiday Inn
IBM
Kawasaki Motor Corp.
Microsoft
Toyota Motor Distributors
и многие другие.
Джей Абрахам принес своим клиентам 8 миллиардов (!!!) долларов. Что заверено документально.
Стоимость перевода - 4,000 рублей
Складчина открыта на 3 дня, до 19 августа, 20:00 по московскому времени. Если наберется достаточное количество человек, складчину ораганизую.
Участники:
Show Spoiler
Hide Spoiler
Р.S. Все вопросы, пожалуйста, в личку. Отвечу. Вопросы в теме буду игнорировать. Будьте добры, уважьте мою просьбу.
