21-дневный онлайн-тренинг А. Бразговского "Сиsтема_проdаж_xoлодными_zвонками"
Вот ОЧЕНЬ неполный список того, чему вы научитесь за 21 день тренинга:
Show Spoiler
Hide Spoiler
* Какие базовые техники просто НЕОБХОДИМЫ для успеха в холодных звонках
* Вы узнаете о простых техниках холодных звонков, которые работают в России
* Почему большинство западных методик слабо работают на нашем рынке
* Почему большинство холодных звонков заканчиваются "НЕТ" и как этого избежать
* Особенности и секреты создания продающего скрипта для холодного звонка
* Как сделать настоящий продающий скрипт для холодного звонка своими руками.
* Чем грамотно сделанный скрипт отличается от чтения по бумажке?
* Почему скрипт — это не повторение заученного текста?
* Какую подготовительную работу следует провести, прежде чем писать скрипт для собственной компании?
* На что нужно обратить внимание в ОБЯЗАТЕЛЬНОМ порядке?
* Какие обязательные пункты должны присутствовать в тексте холодного звонка?
* Почему сделанный по всем правилам скрипт лучше, чем самая классная импровизация?
* Правда ли, что лучшие продавцы пользуются скриптами каждый день?
* Как выглядит пошаговый план создания скрипта для холодного звонка?
* 9 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЭТАПОВ, которые просто должны присутствовать в каждом холодном звонке
* Почему большинство скриптов в российских компаниях ЧУДОВИЩНО неэффективны
* Борьба с возражениями как она есть: простой пошаговый план работы
* Как составить эффективный инструмент борьбы с возражениями своих клиентов
* Что нужно делать для того, чтобы клиент спрашивал то, что ВЫ хотите
* Как борьба с возражениями может стать простой и приятной ЗАБАВОЙ для ваших продавцов
* Вы получите готовый список из 25 базовых возражений клиентов и более чем 147 ответов на них
* Вы узнаете эффективные стратегии работы со входящими звонками: как работать с клиентами, которые уже готовы к покупке
* 18 ПРОСТЕЙШИХ показателей, узнав о которых, вы поймете, почему конкретно в вашем случае холодные звонки работают не так эффективно, как вы планируете...
* Принципы ЕЖЕДНЕВНОЙ работы с необходимыми показателями. Как только вы начнете ЕЖЕДНЕВНО отслеживать эти показатели и бороться с ними, результаты продаж станут НАМНОГО лучше...
* Вы узнаете о 3-х доступных ИСТОЧНИКАХ ДАННЫХ, где вы сможете черпать множество информации о проблемах и "узких местах" вашей системы продаж холодными звонками. Лучше всего то, что эти источники у вас уже есть... я просто покажу, как ими правильно пользоваться
* Вы узнаете о явных и скрытых ПРИЧИНАХ, а также косвенных СИГНАЛАХ уменьшения продаж холодными звонками
* И о том, ЧТО нужно делать для того, чтобы информация, которую вы возьмете из причин и источников данных, помогла вам исправить ситуацию в лучшую сторону
* Вы узнаете о 6 БЛОКАХ и 9 ЭТАПАХ, которые должны присутствовать в тексте каждого холодного звонка... если, конечно, вы хотите увеличить продажи вашей компании и свои лично
* Вы узнаете о том, какие существуют этапы закрытия сделки при холодных звонках и как преодолеть их быстрее всего
* Я дам Вам четкий план действий, как организовывать продажи при входящих телефонных звонках. Большинство предпринимателей даже не задумываются об этом... и поэтому теряют СОТНИ КЛИЕНТОВ в год
* Я расскажу вам, какую подготовительную работу нужно провести, если вы хотите, чтобы ваши продавцы действительно понимали ЧТО они продают и ПОЧЕМУ клиенту будет ВЫГОДНО это купить
* А в качестве изысканного десерта вы узнаете, что такое список ВЫГОД и ПРЕИМУЩЕСТВ и как правильная работа с ним значительно облегчает процесс продажи
* Вы освоите простой и доступный способ НАЙМА новых продавцов. Наверняка вы уже не раз с этим сталкивались и знаете, что найти грамотного продавца — это серьезная задача даже в Москве — я дам вам решение, которое поможет.
* Вы узнаете об этапе, который должен входит в каждый процесс продажи на входящем звонке... и который не использует ПРАКТИЧЕСКИ НИКТО из ваших конкурентов. Если вы включите этот этап в работу вашей компании, то получите практически неиссякаемый источник контактов новых клиентов
* Вы узнаете о том, как система продаж холодными звонками помогла увеличить объем продаж в 4 РАЗА — на примере компании, в которой я работал в то время
* Я расскажу вам о 4 основных ПРИЧИНАХ УВОЛЬНЕНИЯ продавцов, работающих на холодных звонках
* Вы узнаете о 3-х методах, которые на практике зарекомендовали себя как надежные в деле закрепления продавцов в отделе продаж
* Вы узнаете о том, как работать со статистикой продаж и чем она может Вам помочь
* Я расскажу вам, как я поднял свои продажи на 15% только за счет того, что стал правильно работать со статистикой
* Вы узнаете, как создавать базу клиентов с нуля — если это необходимо
* Вы узнаете, ГДЕ искать новых клиентов и КАК это делать
* Вы узнаете, как работать с УЖЕ готовой базовй клиентов для достижения МАКСИМАЛЬНОГО эффекта
* Что делать с клиентами, которые сказали НЕТ, но ведь у вас остались их контакты...
* Система работы с отказниками, которая позволила мне делать 25% продаж на тех, кто уже сказал "НЕТ"
* Как просто и правильно работать с базой клиентов так, чтобы никого не забывать и звонить всегда вовремя
* Несколько простых слов, которые ВСЕГДА обеспечивали мне возможность позвонить клиенту еще раз
* Как сделать так, чтобы клиент ЖДАЛ вашего звонка и горел от нетерпения
* Как планировать свои звонки так, чтобы тратить на них как можно меньше усилий
* Как строить свой день так, чтобы увеличить количество личных продаж...
* Как планировать свои продажи, чтобы не остаться с носом в конце месяца..
* Как видеть возможности для продажи, а не проблемы
* Как строить свой звонок так, чтобы он был интересен клиенту
* 3 проверенных на практике способа, как проходить привратников и секретарей в компаниях клиента (оттестировано лично!)
* Несколько полезных приемов, которые помогут вам быстро убедить лицо, принимающее решение утвердить ваше предложение у директора компании-клиента
* Как не продавать, а становиться полезным
* Как работать со своим внутренним состоянием и стать увереннее
* Как бороться со страхами — простое, но эффективное упражнение
* Основные проблемы при холодных звонках и их решение
* Аспекты психологической и физиологической настройки на звонок
* Навыки работы с планированием звонков
* Как быстро принять решение, с кем работать в компании клиента (прстой тест)
* Как работать с собственными эмоциями и откатами
* Почему работа "наскоком" НИКОГДА не позволит вам выполнить план продаж
* Как планировать холодные звонки для того, чтобы увеличить конверсию
* Как сделать так, чтобы клиент понял, почему он должен это купить именно у ВАС
* Чем отличаются выгоды от преимуществ и как создать собственный список выгод и преимуществ для вашего товара (или услуги)
* Работа с внутренним состоянием: как не дрожать перед холодным звонком
* 3 типа клиентов и особенности работы с каждым из них
* Как работать с отложенными клиентами и отказниками
* Как быстро начать применять SPIN-продажи в холодных звонках
* Как выстроить оптимальную структуру отдела продаж при холодных звонках
* Я дам вам простой метод, который позволит ускорить рассмотрение вашего предложения клиентом
* Я расскажу о том, как использовать при продажах холодными звонками современные маркетинговые методы, как, например, Case-Study
* Вы узнаете про 3 основных типа клиентов и способы работы с каждым из них
* И много, много другого...
Тренинг покрывает практически ВСЕ известные вопросы по холодным звонкам — от базовых техник до планирования и статистики.
Именно поэтому тренинг рассчитан на широкую аудиторию.
ДЛЯ ПРОДАВЦОВ. Если вы — продавец на холодных звонках, то это ваш шанс узнать самые современные работающие техники этого метода продаж, увеличить свои продажи — а значит и увеличить свой доход.
ДЛЯ НАЧАЛЬНИКОВ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ. Вы можете знать многое о техниках продаж холодными звонками, но можете узнать еще больше. Вы узнаете, как научить ваших собственных продавцов простым, доступным и эффективным приемам работы со статистикой и анализом.
Вы сможете научить их работать в коллективе и не упускать ни единого клиента.
Вы сможете сделать так, что продавцы станут выполнять план продаж, а значит и ваш собственный план.
Кроме того, вы научитесь обучать продавцов продажам — а значит, новички быстрее сядут в седло и принесут свою первую продажу.
ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ. Вы лично не продаете холодными звонками и не работаете персонально с менеджерами отдела продаж.
Но у вас все равно остается незакрытым вопрос обучения продавцов. Каждый год вы можете тратить десятки тысяч рублей на тренинги и семинары по холодным звонкам — с разной степенью эффективности.
По завершению данного онлайн-тренинга вы получите готовый набор занятий в аудио-формате, который можно будет распространить в своей компании и таким образом увеличивать эффективность ваших продавцов.
Продающий сайт: http://www.sales4life.ru/courses/coldcalls-21-day.html#
Стоимость: до 18 февраля - всего 1500 рублей! ( у меня есть еще бонус - скидка 20%)
Затем цена будет расти!
Организатор: auksa
Просьба к организатору и держателям фонда складчины - сделать оплату до 18.02 из средств фонда.
Show Spoiler
Hide Spoiler
